"E-ticarete başlamak için ne kadar para lazım?" en çok aldığımız soru. İnternette dolaşan iki uç cevap da yanlış: "sıfır sermayeyle başlarsınız" da doğru değil, "en az 100.000 TL lazım" da doğru değil.
Gerçek şu ki maliyet, seçtiğiniz modele göre değişiyor ve kalemlerin çoğu insanların tahmin ettiği yerde değil. Kalem kalem çıkaralım.
Zorunlu kalemler nelerdir?
Bunlar modelden bağımsız, herkesin ödemesi gereken kalemler:
| Kalem | Aralık | Not |
|---|---|---|
| Alan adı | Yıllık, düşük | Bir kez alınır, yenilenir |
| Mağaza altyapısı (Shopify) | Aylık abonelik | Deneme süresi genelde var |
| Numune | Ürün başına | Atlanmaması gereken kalem |
| Reklam test bütçesi | En büyük kalem | Aşağıda ayrı anlatıyoruz |
Dikkat çekmek istediğimiz nokta: ilk üç kalem toplamı, dördüncünün yanında küçük kalıyor. İnsanlar bütçeyi tema ve uygulamalara harcayıp reklam için para bırakmadıklarında tıkanıyorlar.
Reklam için ne kadar ayırmak gerekiyor?
Burada net olmamız lazım: reklam bütçesi harcanacak paradır, yatırılacak para değil. İlk test bütçesinin amacı kâr etmek değil, hangi ürünün ve hangi mesajın ilgi çektiğini öğrenmek.
Bütçeyi belirlerken şu mantığı kullanmanızı öneriyoruz: bir ürünün işe yarayıp yaramadığını anlamak için yeterli veri gerekiyor. Günde çok küçük bir bütçeyle üç gün reklam vermek size hiçbir şey söylemez — istatistiksel olarak anlamsız kalır. Ya yeterli bütçeyle test edin ya da o ürünü henüz test etmeyin.
Kaybetmeyi göze alamayacağınız parayı reklama koymayın. Bu, tavsiye değil kuraldır.
Şirket kurmak zorunda mıyız?
Başlangıçta değil, ama satış düzenli hale geldiğinde evet.
Türkiye'den satış yapıyorsanız şahıs şirketi yeterli olur. Yurt dışına satış yapacaksanız — özellikle Stripe ve uluslararası ödeme altyapıları söz konusuysa — ABD veya Hong Kong şirketi gündeme geliyor. Bu konuyu grup şirketimiz Corpglobe tarafında 2.250'den fazla şirket kurulumuyla yürütüyoruz; ama başlangıç aşamasında bu kalemi ertelemenizi öneriyoruz. Önce satışın olduğunu görün.
Kimsenin söylemediği gizli maliyetler
Bütçe planı bu kalemler yüzünden şaşıyor:
- İade ve hasarlı ürün. Her ürün müşteriye sağlam ulaşmaz. Bunu baştan bir gider kalemi olarak yazın.
- Kargo farkı. Tedarikçinin verdiği kargo fiyatı ile gerçekleşen fiyat çoğu zaman aynı olmuyor.
- Ödeme altyapısı komisyonu. Her satıştan kesiliyor, marj hesabına dahil edilmezse kâr yanılsaması oluşuyor.
- Kur farkı. Ürünü dolarla alıp lirayla satıyorsanız, aradaki hareket doğrudan marjınızı etkiliyor.
- Zaman. En çok göz ardı edilen kalem. Haftada kaç saat ayırabileceğinizi baştan belirleyin.
Bütçe yetmiyorsa ne yapmalı?
Bütçeniz sınırlıysa yapılacak şey daha az reklam vermek değil, daha az kalemde para harcamak:
- Ücretli tema almayın, ücretsiz temayla başlayın.
- Uygulama yüklemeyin — çoğu aylık ödeme ve başlangıçta gereksiz.
- Şirket kurulumunu satış gelene kadar erteleyin.
- Tek ürüne odaklanın, aynı anda beş ürün test etmeyin.
- Kalan bütçenin tamamını numune ve reklama ayırın.
Bu beş maddeyi uygulayınca çoğu kişi, başlangıç bütçesini yarıya indiriyor ve reklama iki katı para ayırabiliyor.
Peki eğitim maliyeti?
Bunu da dürüstçe konuşalım. Kendi başınıza öğrenebilir misiniz? Evet, öğrenebilirsiniz. İnternette bilgi bedava.
Bedava olmayan şey sıra ve zaman. Hangi adımın hangisinden önce geldiğini, hangi hatanın pahalıya patladığını deneyerek öğrenmek genelde eğitim ücretinden daha pahalıya geliyor — üstelik aylar sürüyor.
Courself 21'i tam olarak bu yüzden $47'ye tek seferlik ödeme olarak kurguladık: 21 gün, her gün açılan bir ders ve net bir görev, 9 şablon ve 21 el kitabı ile. Amacımız size bilgi yığmak değil, sırayı vermek.
Özet
E-ticarete başlamanın maliyeti, çoğu kişinin sandığından daha düşük ama farklı yerde. Para tema ve uygulamalarda değil, numune ve reklam testinde harcanmalı. Kaybetmeyi göze alabileceğiniz bir test bütçesiyle başlayın, şirket ve ölçekleme kalemlerini satış geldikten sonra konuşun.
Bütçenizi bu mantıkla kurarsanız, e-ticarete başlamak bir kumar olmaktan çıkıp planlanabilir bir yatırıma dönüşüyor.